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专访安信伟光(上海)木材有限公司董事长

——安信地板 卢伟光

专访安信伟光(上海)木材有限公司董事长

- 企业简介 -

安信地板是一家总部位于上海外商独资企业,前身为1994年创立的中国优发娱乐开户知名企业——上海安信地板有限公司,迄今已有23年的企业发展历史。 安信地板集整合原料、采购、加工、成品、流通、销售各环节于一体,公司产品线丰富,拥有10个系列500余个品种木地板产品,集全实木、多层实木、强化系列地板、实木地热地板、擦色地板、艺术地板、别墅专用地板、拼花地板、卫浴地板、户外功能性地板、以及地板辅料产品等全系列地板产品,并拥有多项新工艺专利;除了丰富的产品线之外,供应链整合的一体化、精细化、专业化在业内也处于领先地

安信地板 卢伟光

 

卢总您好!

 

你好!优发娱乐_优发娱乐手机官网网站_youfa8.com【唯一官网】的网友们,大家好。

 

得益于前两届地板南太湖论坛的成功举办,此次大会更名为世界木地板大会,可以看出,无论是政府还是协会都在积极鼓励中国地板企业走出去,这次是那一点吸引了您呢?

 

大会的名字是变大了,从某种层面上来说也确实有全球联动的意思,汇聚了东南亚、中南美洲等国家,从这一点上来说是名副其实。事实上中国地板销量连人家一个企业销量都达不到,产业并不大,但是目标要有的,梦想越大越好。

中国地板企业走出去是必然的,这次大会也将国际先进的技术或经验引进来,木地板产业在其他国家拥有数百年的历史,这些国家的地板企业能够给与我们指导,交流经验与技术。今天,我是抱着学习的心态来听取大家的观点,并延伸独立思考。

 

正如您所说的走出去、引进来是协调统一的,那么安信就哪些相关经验可以与我们大家分享呢?

 

“走出去”,安信是中国地板企业相对比较早的一批企业,我们15年前就走到了巴西,10年前就在美国建立公司,也有美国资金进入公司成为股东。安信是中国私营企业走出去的先锋,也得到了国家与政府的赞赏。

引进来,引入资本是一把双刃剑,既带来了更加雄厚的资金实力,也承担起更沉重的责任。安信这么多年来,始终坚持一个“真”字,不吹嘘、不夸大。我们积极寻求国际交流的利益共同点,把双方的优势整合起来,扬长避短,这才是合作最优价值的地方。

比如今天会议上美国企业代表所谈论的“怎么安装地板”,安装地板人人都知道,但真正做好的却不多,最终导致售后问题的层出不穷。所以说,我们应该发挥中国人骨子里的本分,不要让虚夸毁了产业的健康发展。

 

本次大会所设计的“渠道三分天下,品牌企业的战略选择”的讨论环节,提到了互联网家装异军突起、精装修政策演变、传统建材市场份额遭蚕食,国内渠道三分天下趋势明显,贵品牌会如何借势突围?

 

现在的渠道确实很多,渠道越多投入的资金和人力成本也在上升,也就是坪效下降,所以品牌专卖店卖单一品类产品的成本是很高的。对于安信而言,房地产是市场已经做了10年,因为房地产商是巨头,应收款很大,利润很低,服务成本更高。我们会量力而行,做合适的房产项目。

传统的门店销售是安信经营了20年的成熟渠道,也是我们的强项。互联网家装才刚刚起步,目前多以中低端的产品为主,纵然有便捷性、碎片化,更贴合年轻一代,但消费群体还是有局限性的,现在还无法评价它是否能有大的价值。

 

您的回答让我想到了行业一直在探讨的话题,品牌在价格与价值的权衡中更应该偏向于哪一方,或者如何让两者匹配?

 

最根本的肯定是价值,因为价值已经涵盖了价格因素。在我们安信所面对的中高层消费人群中,他们已经花了上百万买房,不在乎再增加1万元的地板购置预算,此时此刻需要对比的是你的产品或品牌有没有打动他,有没有足够的让他认可的理由。

 

站在消费者需求出来,是地板企业产品研发与创新的主要依据。个性定制如何才能与工业规模化产能匹配呢?

 

地板本身就是相对标准化的产品,完全的定制会使得成本大幅提高反而是阻碍行业的发展,我认为地板的定制是一个伪命题。所谓的定制,我更认同铺装方式上的个性展示,可以产生很多的组合,不会增加太多的成本,但是给人不同的视觉感受。安信始终认为,企业家、生产销售者都是客户,站在客户的角度思考问题,才能获得客户的认可。

 

基于移动互联的高速发展,消费者接受信息趋于碎片化,那您认为品牌在这样的时代如何才能让传播行之有效呢?

 

品牌是需要积累,并不是一篇新闻、一个事件就能够改变的。一定要回归营销的本质,不要去夸大产品、虚假广告,切实站在客户的角度为客户着想,为客户服务,让产品真正承担起品牌与消费者之间的桥梁的作用。